百宝箱论坛,www.886999.com,王中王中特马,38808刘伯温提供,王中王49999白小姐,smh66811.com,www.0649.cc
当前位置 主页 > 王中王49999白小姐 >

www.20989.org插座一哥公牛要上市一个插座年赚72亿占据中国90%的

2019-11-02 09:57   编辑:admin   人气: 次   评论(

  原标题:插座一哥公牛要上市,一个插座年赚72亿,占据中国90%的家庭,它凭什么这么牛

  冰冻三尺,非一日之寒。把“1厘米的产品,做到1公里深”,公牛插座21年的修炼“牛”在哪里?这篇文章值得中国制造业的中小企业参考!

  做公牛插座之前,阮立平已经在杭州机械研究所干了11年。或许是浙江人从商的天性使然,阮立平一边在研究所工作,一边偷偷做着小生意。他卖过猪肝和桃树,连杭州慈溪最早的草莓也是他引进的。

  当时,慈溪有几百家插座家庭作坊,是全国有名的插座生产基地。阮立平的亲戚朋友都在做这一行,他们没有足够的资金投资生产,就拿着别家作坊生产的插座样品到全国各地去推销。当时慈溪交通不便,要到其他地方,杭州是必经之地,所以阮立平的职工宿舍成了接待亲友的“中转站”,他自己也帮忙推销。

  在销售的过程中,阮立平发现了问题:这些产品的质量太差,有的还没卖出去就已经坏掉,“30个产品有10个是坏的”。

  于是,技术出身的阮立平又开始研究插座修理。家里二楼的房间成了仓库兼维修站,每次拿来货,他都要先检查一遍,把坏的修好了再卖。阮立平日渐掌握了插座的构造原理,也积累了不少经验。

  1995年,他索性辞职,下海经商,和卖插件的弟弟阮学平一起创办了慈溪市公牛电器有限公司。那时正是芝加哥公牛队如日中天的时候,喜欢打篮球的阮立平便把公司品牌取名为“公牛”。

  慈溪虽然是插座生产基地,但农村并没有工程师和设计师,模具师傅画个草图就开始生产,质量差、外观差、价格低。为了追求质量和保持品牌统一,阮立平亲自设计产品,对生产严格把关。还开创性地增设按钮开关,至今,国内市场上90%的插座用的开关还是他最早设计的按钮型,简单实用又可靠。

  率先实施双重安全保护的公牛,产品美誉度与日俱增,销量也突飞猛进。2001年,在一次全国插座品牌监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠。

  阮立平将出口定位为与欧美巨头合作,如飞利浦、罗朗格和贝尔金等,学习对方的先进技术和管理模式。

  通过合作,公牛的组织架构体系和质量管理体系逐渐完善。“出口对进步推动非常明显。第一次老外来工厂参观,发现我们没有实验设备,我花60万元买了一套实验设备,结果发现会做实验的人没有。”买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来,投入巨大,前期亏损自然难免。

  2003年,公牛又斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构——美国UL国际专业组织认证的高标准实验室,可以做防雷测试、升温测试等,这在国内同行中都是绝无仅有的。

  在合作学习的过程中,公牛自主创新能力不断加强。防雷插座便是一个很好的例子。相比欧美等发达国家所生产和使用的电源插座和转换器,绝大部分都具有防雷功能,而当时国内在这方面几乎是零起点。考虑到安全,公牛放弃研究国外插座的已有设计,开辟出适合国内消费者使用习惯和雷暴天气特点的新设计方案。

  除此之外,公牛团队历经数月、几易其稿,设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座也代表了企业技术创新的高水平。

  随着技术不管加强、创新,公牛品牌逐渐走向国际市场。2008年金融风暴波及全球时,对外出口的众多宁波慈溪小家电企业,订单骤降,开工不足,有的企业甚至停产。公牛却顶住了风暴,美国西部的几家沃尔玛,公牛插座的个别产品甚至卖断货。

  公牛强势崛起,国际电工巨头争相抛出橄榄枝。如今,公牛插座源源不断地销往美国、德国、法国、日本、韩国、以色列等30多个国家和地区,外销比例已达10%。

  曾有一段时间,公牛打算进军节能灯市场。起初,阮立平想,既然五金店能卖插座,那么也能卖节能灯,渠道也匹配。真的做起来后,阮立平才发现决策失误。“节能灯行业水太深,合格产品的利润空间很小,对于坚持高质量的公牛来说非常困难,很有可能面临长期亏损。”

  “做不成行业的领先者,还不如不做。”阮立平立即悬崖勒马,之后便一头“栽”进电器插座里,一心一意研究产品和市场。

  21年坚持一个行业,阮立平有自己的想法:“民营公司基础比较差,在发展过程中,一直是短缺经济,不断投入再生产,没有富裕过。所以只能做好一件事,没有资金和精力去关心其他行业了。机会和诱惑也有,比如慈溪是家电制造基地,经常有人让我们做这做那。但是我觉得我们的力量只够做好一件事,实际上从结果来看,我们的选择是对的,我们只做一件事,在这件事上肯定比做两件事的要强。”

  如今,阮立平和他的公牛,不仅把这个“小生意”做出了大局面,而且不断推陈出新,树立了一个行业的高度,成为了名符其实的行业领导者。

  “前有狼,后有虎,中间还有小老鼠。”阮立平曾如此评价插座市场的无序竞争。面对鱼龙混杂的市场,公牛是如何拼杀出来,并做到行业龙头的?

  虽然同样是家庭作坊的生产模式,但作为一名工程师,阮立平并不想继续家乡那种粗制滥造的经营路线。

  对于自己倾尽心血的产品,阮立平以自己喜欢的篮球队芝加哥公牛队为其命名,公牛插座正式诞生。

  尽管价格明显高于市场价,但依靠产品质量打下的坚实口碑为公牛赢得了消费者的信任。

  为了方便用户,公牛尝试给插座加上了按钮开关,这个新功能此后也成为了诸多国产插座争相模仿的对象。

  利用技术做到防雷击、防触电,采用新材料做到防燃烧,提出双重保护的产品概念,这些新的特性使公牛的产品在市场中脱颖而出。

  当初那些同行,看到阮立平提出要做用不坏的插座大多不屑一顾,还大肆嘲讽:用不坏你的产品卖给谁?

  而当初那些靠着廉价低质量产品赚钱的同行,在公牛的追击下,日子越发不好过了。

  从一开始,公牛就绕开了商场,建立自己的分销、批发渠道,并不断细化。在全国3000多个县级城市中,有一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。

  而在乡镇农村市场,为了有效提高销售额,公牛匠心独运,对渠道进行现代化升级,从不同类型渠道的分销策略、经销商策略、终端展示推广,到销售团队管理几个方面全面塑造使用现代营销竞争的模式。

  各地经销商分别统计好区域内的零售店,把插座放在卡车里,一家一家去派送,“你要我就给你”,而不是“你要就来我这里买”,就像可口可乐的送货员一样。

  “牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖”,经过3年的渠道合作,公牛插座的销售渠道和网点迅速突破超市、家电卖场、www.20989.org,电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方,形成50多万个销售点,几千辆汽车分区域穿梭其间。

  小产品要大表现,国内企业要国际化表现。在进军海外市场的同时,公牛不断提升品牌形象。

  首先从内外包装进行全面升级,“每一个图案都是卖货的,每一个颜色都是卖货的,每一个文字都是卖货的。产品包装充分体现国际化的品牌视觉和清晰的产品卖点。”

  其次是广告。公牛在每一家卖公牛插座的店面广告牌打上公牛的标识,而卖插座的地方大多为五金店。因此公牛积极抢占全国各地五金店,免费安装带有公牛标识的广告牌,打造“有

  为此,公牛安全插座在全国竖起15万店招,犹如15万个广告牌。成本低,效果好。当人们想买插座的时候,一出门就会注意到“公牛”。

  慈溪的插座多是家庭作坊生产模式,为了弱化企业的家族色彩,公牛在学习国外先进管理模式的过程中,摸索出一套独特的公牛管理制度。

  一是组织架构体系,公牛集团现有4个公司,6个中心,包括研发中心、运营中心、财务中心、人力资源中心、采购中心和品牌中心,从劳动用工到反恐安全、从生产到环境都一一正规化。二是质量管理体系,从方案设计到售后服务,公牛集团拥有190人的品质管理团队,经过超百道的严苛检测程序。

  “管理没有最好,只有最合适。”阮立平对公牛的管理规范但不僵化,推动着公牛快速成长。

  乔布斯说:“活着就是为了改变世界!”阮立平说自己或许没有这样的豪情壮志,但他总想着做一些与众不同的事。

  从两万元起家到数十亿年销售额,从小生意到大企业,阮立平和他的公牛心无旁骛地缔造着自己的品牌王国,值得我们的中小企业借鉴!万元/平方米的天价是上海...

百宝箱论坛      www.886999.com      王中王中特马      38808刘伯温提供      王中王49999白小姐      smh66811.com      www.0649.cc     

Power by DedeCms